한국 기업이 중국에서 오래 살아남는 법
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작성자 천우글로벌 댓글 0건 조회 401회 작성일 18-09-03 09:54본문
한국 기업이 중국에서 오래 살아남는 법
중국에 진출한 우리 기업들이 왜 어려움을 겪고 있을까? 중국에서 한국 기업들은 얼마나 버틸까? 중국에서 어떻게 하면 오래 버틸 수 있을까?
이런 질문을 떠올려보지만 누구도 속 시원한 대답을 해줄 수 없을 것 같다. 보는 사람마다 의견도 다르고 생각도 다르고 관점도 다르다. 그래서 KOTRA의 외부 글로벌 지역 전문가인 이한성 KCH 글로벌 물류유한공사 대표가 제조부분에 진출한 우리 기업의 현실에 입각해 제시한 의견은 경청할 만한 가치가 있다.
이한성 대표에 따르면 지난 1998년 대기업 주재원으로 중국으로 건너가 현재까지 중국에서 생활하면서 제일 가슴 아픈 일은 우리나라의 일부 중소기업들이 비청산을 하는 바람에 남아 있는 기업들에게 고통을 주는 일이다. 최근에는 불행하게도 비청산 기업이 중국 전역에서 증가하면서 관련 한국 기업의 어려움이 가중되고 있다. 비청산이 발생하면 협력업체들은 설비 가동률이 낮아지고 재하청 공급자에 대한 물품대금 지급 지연 등 도미노 식으로 경영 악화가 일어나게 마련이다. 이에 대응한다고 경영활동을 축소하지만 앞날은 막연하기만 하다.
그렇다면 왜 중국 진출 한국 기업들은 비청산을 할까? 자금 부족, 관리 소홀, 경쟁력 부족, 판매량 부진, 채권 과다, 품질보증 및 인력관리 실패, 정책 대응력 부족, 경영자 마인드 등 여러 요인이 있지만 결국은 경영자가 중국 법인의 경영관리를 잘못해 발생하는 것이다. 그렇다면 잘못된 관리를 범하는 이유는 무엇일까?
첫째 변화하는 중국 시장을 제대로 분석하지 못해서다. 대부분의 기업은 기존에 확보된 물량을 맞추는데 급급하고 물량이 떨어지면 모기업에 애로사항을 말하면서 매달리는 식의 관리를 한다. 이 때문에 모기업은 중국 기업을 선호한다. 원가 절감, 돌발물량 변화에의 신속 대응 그리고 제일 중요한 품질관리 수준이 한국 기업에 근접했기 때문이다. 중국 기업은 변하고 있는데 한국 기업은 변화가 없는 것이 큰 문제다.
둘째 바뀌는 중국 제도에 대한 대응력 부족이다. 제조법인이 준수해야 할 중국 법규가 상당히 많지만 특히 노무, 세무, 해관, 소방, 환경 등은 대표적으로 관리해야 할 분야다. 노무와 세무는 예전부터 중국 정부가 강하게 관리해서 어느 정도 대응이 가능하지만 해관의 많은 변화에 대한 기업의 대응은 미흡하기만 하다. 이로 인해 제도와 법규 위반으로 구속되는 한국인도 생기고 있다. 소방과 환경은 시진핑 정부 이후 더욱 강하게 관리하고 있는데 비용만 생각하다가 벌금 및 철거까지 당하는 실정이다.
셋째 제조원가 상승이다. 제조원가가 상승하는 주원인을 단순히 인건비 때문이라고 하지만 퇴직 시 경제보상금을 비롯해 추가 비용이 많이 발생하는 것이 현실이다. 이를 피하기 위해 임시공을 활용하더라도 임시공의 능력 부족에서 오는 문제는 또 다른 비용을 야기한다. 지방정부의 소방, 환경부문 실사에 따른 불필요한 비용 징수가 자주 발생하며 해관 관리에 소홀해서 발생하는 벌금도 상당하다.
이와 같은 이유로 향후 5년 안에 많은 기업이 중국에서 철수할 것으로 조심스럽게 진단해본다.
그렇다면 중국에 진출한 우리 중소기업들은 어떤 전략으로 버텨야 할까? 기본적으로 두 가지로 본다. 우리 정부 차원에서 기업인들에게 힘이 되도록 중국 정부와 순조로운 관계를 맺어 기업인들이 자생할 수 있도록 해야 한다.
첫째 사드로 인한 악영향을 해소해야 한다. 사드로 인한 중국 관광객 감소 같은 눈에 보이는 영향 외에도 제조기업 대상 공장 조사, 통관 검사횟수 증가 등으로 우리 기업들이 어려움을 겪고 있다. 정부 간 확실한 교류로 기업 통제가 강화되기 이전 수준으로 회복돼야 한다. 제조에만 전념해 생산성을 향상시킬 수 있도록 할 필요가 있다는 뜻이다.
둘째 신규 투자기업에게 인센티브를 부여해야 한다. 양국 간 신규 투자 유치 시 인센티브를 제공해 투자기업에게 장기 혜택을 부여함으로써 기업은 경쟁력을 확보하고 양국은 투자를 유치할 수 있다. 이럴 경우 내수시장과 공급상 무역이 활성화될 수 있다.
셋째 한중 지방정부 간 자매도시를 활성화해야 한다. 한중 간 자매도시가 운영되고 있지만 활성화가 안 되고 있다. 좀 더 치밀한 계획을 갖고 도시별 강점 분야나 선진 기술의 교류 등이 필요하며 이를 지역별 한인상공회와 연계해 운영할 필요가 있다.
넷째 전문분야의 기업을 육성해야 한다. 지금까지는 집합교육 및 메일을 통한 법규, 제도 변화를 전달하는 방식이었으나 앞으로는 진출 기업 지도팀을 구성해 세무, 해관 부문에 대한 실무기법 점검과 표준화 관리방법 등을 지도해 기업에 실제로 도움이 될 수 있는 살아 있는 교육방식으로 전환해야 한다.
다섯째 비청산 기업을 철저하게 제재해야 한다. 중국 투자기업 중 비청산 기업은 한국에서 불이익을 받게 하고 중국 채권자들이 채무를 징수할 수 있도록 해야 한다. 한국에 본사가 없는 개인 투자자는 실명제를 통해 당사자 정산이 이루어지도록 해야 한다. 아울러 한국 정부 내에 외국 투자기업 관리(검증)기관 설립이나 관련 법규 제정도 필요하다고 본다.
기업은 기업대로 자생력 확보를 위한 노력이 필요하다.
첫째 무리한 투자는 자살행위라는 사실을 깨달아야 한다. 기존 품목을 지속하기 어려운 상황에서 초기에 투자한 것이 아까워 사업 전환 및 확대 차원에서 추가로 투자하는 것은 매우 위험하다. 면밀한 검토 없이 호전적으로 투자하는 것은 결국 비청산에 이르는 경우가 많다.
둘째 철저하게 법규를 준수해야 한다. 최근 우리 기업 중에는 중국의 법규 대응에 어려움을 겪는 곳이 많다. 해관 법규 미준수, 폐수, 소음, 공해 등 공장 환경에 대한 관리 부족으로 벌금, 관리자 구속, 공장 철거까지 당하고 있다. 중국 해관의 기업 자율관리 체제 개혁은 기업에 대한 편의 제공처럼 보이지만 실제로는 ‘핵소 관리’를 통한 압박을 수반하고 있으므로 관리에 만전을 기해야 한다.
셋째 중국의 전문 자료를 최대한 활용해야 한다. 제조법인은 물량 확보, 납기 준수, 품질 유지, 원가 절감 등 제조에만 몰입하다 보니 경영에 필요한 중국 제도의 변화나 한국에서 지원하는 경영 세미나 참석 등을 소홀히 한다. 앞으로는 제조 이외에도 기획 부분을 구성해 경영 세미나 등에 참석하고 기업과 제도 변화에 따른 대응책을 찾으면서 경영관리를 해나가야 한다.
넷째 중국 문화에 정통한 현지 인력을 활용해야 한다. 2010년 이전이 ‘간접인력 부족, 작업인력 과다’ 시대였다면 이제는 중국 정부가 강력히 추진하는 일대일로 정책에 따라 서부지역이 발전하면서 이곳에 일자리가 많아지는 반면 연안지역에는 인력 품귀현상이 발생하고 있다. 이제는 중국의 전통문화를 인정하면서 인력 관리에 임해야 한다. ‘강물은 흐름이 변하지만 암초는 변하지 않는다’는 말을 생각하며 중국의 철학인 유교, 체면, 중용 문화 등을 이해하고 이에 부합하는 인력 관리가 필요하다.
중국에 진출한 우리 기업은 절대로 비청산을 하고 도주하는 일이 없어야 한다. 이런 일이 발생하면 남아 있는 우리 기업에게 피해가 전가되고 나아가 대한민국의 가치와 위상이 떨어진다. 더욱이 사드 때문에 국가 간 감정이 좋지 않은 상황에서는 더더욱 일어나서는 안 되는 일이다. 물론 비청산을 하고 돌아가는 기업은 오죽하면 그렇게 하겠는가 하는 생각도 들지만 이런 행위는 전적으로 경영자의 잘못이다. 따라서 우리 정부는 비청산 기업과 관련된 새로운 법을 만들어 외국에 투자하는 경영자들의 경영 마인드를 바로잡아야 한다. 중국에 투자한 우리 기업들이 효율적인 경영관리에 힘써야 하는 것은 물론이다.
[한국무역신문 제공]
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