중소기업간 협업의 성공 전략: 일본 사례 분석 > 공지사항

  최근 일본에서는 제조 중소기업들이 상호 경영 자원을 보완하여 공동 사업을 추진하는 협업이 활성화되고 있다. 2000년 이후 일본 중소기업이 대기업의 울타리에서 벗어나 글로벌 자생력을 키워야 한다는 인식이 확산되면서 중소기업간 협업이 중소기업 자립을 위한 하나의 전략으로 자리 잡고 있다.     

  아래의 일본 중소기업간 협업 성공 사례들은 공통적으로 장기 신뢰관계를 바탕으로 새로운 틈새 사업분야를 발굴, 과감하게 도전하고 있다. 특히 이들은 공동으로 첨단기술을 개발하는 것이 아니라 규모의 경제를 실현, 개별 중소기업의 역량으로는 불가능한 사업 분야에 도전하고 있다.  

이들의 협업 성공 포인트는 4개로 요약할 수 있다.

  첫째, 신사업 아이템을 정한 후, 협업 파트너를 찾는 것이 아니라 이미 잘 알고 있는 기업들이 모여서 공동사업 방향을 결정한다. 즉 신뢰를 바탕으로 협업 사업의 장수(長壽)를 목표로 한다.

  둘째, 공동으로 첨단기술 및 제품을 개발하는 것이 아니라 규모의 경제를 실현하여, 지금까지 주로 중견기업들만 가능했던 대규모 프로젝트 수주나 100여개 중소기업들의 단가공 공정을 총괄하는 등 틈새시장 발굴에 주력한다.

  셋째, 협업 사업을 지속하기 위해 수익을 창출할 수 있는 비즈니스 모델을 갖고 있다. 공동수주 및 박람회 참가 등 신규거래처를 적극 발굴하는 등 정부 지원에 관계없이 협업이 지속될 수 있도록 노력한다.

  넷째, 새로운 시장이나 기술, 새로운 과제에 도전할 때 개별 기업이 아니라 함께 도전함으로써 노하우와 정보는 공유하고, 비용과 리스크는 상호 분담한다.     

  우리나라 역시 개별 중소기업 차원이 아니라 상호 협업에 기반한 성장 방안 모색이 필요하다는 인식 하에 중소기업들의 협업 참여가 2010년을 전후로 증가하고 있다. 그러나 우리나라 중소기업 협업은 주로 주관기업이 사업방향을 설정하고, 이에 맞는 기술이나 장비를 갖춘 협력기업을 탐색하는 형태로 진행되고, 또한 일회성 협업으로 종결되는 등 일본의 성공사례와는 다른 부분이 있다. 특히 우리나라의 협업의 경우 IT, NT, BT 등 이업종 융복합의 혁신적 제품·기술을 공동 개발하는데 주력하는 형태로 일본 성공사례처럼 협업을 통한 규모의 경제를 실현, 지금까지 중견기업이 전담했던 사업 영역에서 틈새분야를 발굴하려는 시도는 거의 없다.     

  우리나라 중소기업들의 협업을 보다 활성화하기 위해서는 중소기업간 자발적 협업을 모색하는 한편 정부는 공동 기술개발 외에 중소기업이 관심을 갖고 도전할 수 있는 협업 분야를 다양하게 제시하는 것이 중요하다. 그리고 장기 지속 가능한 협업 모델을 개발, 협업 사업을 주도할 코디네이터 기업을 육성, 중소기업간 협업 운영에 ICT 기술을 활용하여 스마트 팩토리化, 하청 중소기업들간 협업 강화 및 대기업과의 협력모델 구축 등도 필요하다.